書籍資訊
- 書名: 富爸爸商學院
- 作者: Robert T. Kiyosaki, Sharon L. Lechter
- 出版日期: Jan 25, 2005
- 博客來網址(如果覺得這是一本好書，請支持原作唷！): 富爸爸商學院：銷售致富的財商教育
(本文是【富爸爸商學院】的讀書心得和書籍導讀，如果你看完覺得這本書對你是有幫助的，歡迎購買原做支持作者！)
聽到「直銷」或「業務」，你的第一反應是先拒絕再說？
你知道銷售力可以帶來超越想像的成長，培養出過人的商業技巧與成功心態嗎？
跟大多數人一樣，當羅勃特．T．清崎第一次聽到直銷時，他也抱著懷疑的態度。
不過，經過深入了解，他發現直銷產業其實是一所真正的商學院，不只沒有高不可攀的入學門檻，還蘊藏著足以改變一生的核心價值。
內容摘要
富人為什麼更加富有
「如果你想致富，就要與富人或者能幫助妳致富的人建立網絡。」
非常不幸的是，「很多人終其一生，都是與財務上扯自己後腿的人建立網絡」
因此，本書的觀點之一，就是想告訴大家，直銷企業擁有能夠幫助你更加富有的人。
致富的其它途徑
「如果你想成為富人，就要尋找最適合自己的致富途徑。」下面列出了一些人們可以選擇的致富途徑。
- 你可以因為某人擁有財富而與其結婚，成為一個富人
- 你可以透過詐騙而成為一個富人
- 你可以因為貪婪而致富
- 你可以透過降低個人生活水準而致富
- 你可以透過辛勤工作而致富
- 你可以憑藉非凡的聰明、才智、魅力或者天賦致富
- 你可以憑藉好運氣致富
- 你可以透過繼承一大筆遺產致富
- 你可以透過投資致富
- 你可以透過建立自己的企業致富
- 你可以透過建立一個直銷企業而致富
而這本書主要提出的是第十一種方法，透過建立一個直銷企業，儘管作者並沒有真正的參與過一個直銷企業的創立，但他仍以他的觀點來敘述直銷企業的各種優勢及劣勢，以及為何他覺得這是一個不錯的致富途徑。
直銷企業的核心價值之一 - 真正平等的機會
「直銷企業奉行門戶開放原則」
相對於傳統教育體制和公司存在的問題，也就是「適者生存」的價值系統，這個系統秉持著如果一個人不適合一件事情，這個環境會直接淘汰他。
例如在學校老師覺得學業表現不好的學生在其他領域也不會有什麼好的表現；公司老闆會因為一件事情做不好就抹滅了你所有的努力。而對於直銷企業基本上不存在什麼進入門檻，在絕大數情況下，直銷公司都是非常富有同情心的企業，如果願意進一步了解並按自己的步驟去學習研究，直銷企業就會對你大有幫助。
直銷企業的核心價值之二 - 改變人生的財商教育
作者推薦直銷企業的首要原因在於，直銷企業提供了一種全新的教育體系。
相較於傳統的教育體系往往建立在畏懼的基礎上，使得人們畏懼失敗，而不是積極應對挑戰，從自身錯誤中汲取教訓。直銷企業鼓勵大家一同學習、奮鬥，從實戰經驗中去攝取經驗，並坦然面對失敗，這是一種比較切合實際的教育方式。
這點蠻認同的，畢竟在學校老師往往告訴我們，認真讀書未來才能怎樣怎樣，這給了我們一種既定的印象: 如果學業不好以後做什麼都會失敗。這使得我們不敢冒險，沒有足夠的勇氣去面對自己想嘗試的事情。但實際上任何成功的背後都是屬不清的失敗和冒險累積而來的。
直銷企業的核心價值之三 - 志同道合的朋友圈
又或者可以這麼說，同溫層。
當需要做出一些有挑戰、風險的決定時，可能大多時候從身邊都會聽到「會不會太冒險」這種意見或擔心。對作者來說，跳脫舒適圈離職去創業時，最艱難的工作莫過於如何應對朋友、家人和同事的說法和想法。
「這是現金流象限的改變，而非工作崗位的改變」
作者在富爸爸系列書籍所提出的現金流象限，根據自己的現金流來源將人分成了四個不同的象限
- E 雇員
- S 自由企業者 / 小企業所有人
- B 企業所有人
- I 投資者
(圖片引用自ESBI現金流四象限，你在哪一個象限？)
根據所屬象限的不同，價值觀也就不同。比方說，對於E象限的人來說，他們尋求的往往是「安穩」；S象限的人追求「獨立、自主」；B象限追求「團隊合作」；而I象限追求「財富自由」。
所屬象限的改變，意味著價值觀和朋友圈的改變。因此，認清自己現在處於哪個象限，以及未來想要成為什麼象限的人，又應該如何踏出第一步是很重要的事情。
最後，如果你是以B象限作為目標，那麼直銷或許蠻適合你，因為那邊聚集了許多同樣具有B象限特質的夥伴。
直銷企業的核心價值之四 - 等比級數增加的人脈網絡
梅特卡夫法則提到
一個網絡的經濟價值 = 用戶數量的平方
以電話這個產品來舉例，如果只有一台電話，那麼無論這個產品做的在好也沒有任何經濟價值。但當有兩個人、三個人….越多人使用時，每增加一部電話所附帶的經濟價值實際上等比級數增加，而不是等差級數。
而直銷企業，就是運用了梅特卡夫法則的力量，大家的任務就是去模仿或者重複像自己一樣的人，當人越來越多時，背後的網絡經濟價值也會巨量成長。並且直銷企業並不像傳統企業，門檻相對低很多，只要有個好創意，有好的人脈網絡，那麼你也可以試著著手成立一個直銷企業。
直銷企業的核心價值之五 - 培養個人的推銷技巧
「在商業領域，推銷技巧是最重要的」
在書中作者向富爸爸請教如何成為一個B象限的成功者時，富爸爸叫他去從一名推銷員做起。
其實，推銷並不只是一份工作技巧，還融入了我們的各種生活中。例如，當人們上台演講時，就是向台下的觀眾推銷自己的理念；嬰兒肚子餓而哭鬧時，就是在向周圍的人溝通、推銷自己的感受；當你在和一名女性約會時，就是在和她推銷自己；我們在尋找工作面試時，就是在向面試官推銷自己的能力。
由此可見，這個名為推銷的技術並不只是推銷員應該具備的特質，而是所有人都應該好好學習的一項能力。
「人們應該學習克服自己對於推銷的畏懼，而不是讓這種畏懼主宰自己的生活。」
出於本性，人們都害怕被拒絕，害怕向他人推銷自己想要推銷的東西後而遭到拒絕的滋味。直銷業的好處在於，她讓人們有機會直是內心的畏懼、進而克服內心畏懼，而在一次次的克服中，將使人更加歷練成長。
「世上最成功的人，其實也就是被拒絕最多的人」，因為當你被拒絕的越多，被人接受、支持的機會也就越多。
直銷企業的核心價值之六 - 培養個人領導技巧
直銷企業最重要的價值之一 - 領導技巧訓練。領導技巧同時也是在B象限取得成功的重要關鍵之一。
一個好的領導技巧需要設法去激發人們的精神
這句話是什麼意思呢？一種錯誤的交流方式是，講者透過各種情感方法去激勵聽眾，讓他們去做出講著想要他們所做的事情。例如，下面這些話就是利用情感作為手段的例子：
- 「如果你在學校都學得不好，那以後就找不到好工作。」
- 「如果你不準時上班，就會被解僱。」
- 「謹慎行事，不必冒不必要的風險。」
- 「你不會辭職，因為沒人能像我們公司給你這麼好的待遇。」
這些交流都是利用大家的恐懼或貪慾的情感，鼓勵人們去從事某項工作。當恐懼或貪慾成為激勵人們的主導因素時，就有可能泯滅我們的精神。
而好的領導者他們具備能夠針對聽眾的精神層面去進行交流，例如下列這些歷史偉人們曾說過的話：
- 「決定美國人自由或者被奴役的時刻已經來臨。」 - 喬治 華盛頓
- 「不要讓自己不能做的事情干擾了自己能做的事情。」 - 約翰 伍登
- 「不要想去做一位成功的人，而是要努力去做一位有價值的人。」 - 愛因斯坦
直銷企業的核心價值之七 - 不為金錢工作
作者認為，在談論涉及金錢的時候，存在著三種感受，與之對應的是三種不同的生活方式:
- 恐懼的感受: 當一個人身無分文，無家可歸的時候，不知道明天會在哪裡的情況
- 憤怒與挫折的感受: 當你有了工作，但生活卻完全被工作給壟罩，沒有屬於自己的時間去做其他事情。這種人明白如果自己停止工作，就無法維持正常生活。
- 快樂、安寧和愜意的生活感受: 生活在一種平和的心態中，無論自己是否繼續工作，都會持續不斷得到一大筆收入，也就是大家所說的財富自由。
這三種不同的感受，每個人都希望成為第三種，在此之前須要認清的是自己的核心價值觀: 財富是什麼?
財富是停止工作後，還能維持生活的”時間”
作者用了時間做為衡量財富的單位，如果一個人有一千元，每天的基本開銷是一百元，那麼他的財富就是十天。透過這個概念可以來衡量想讓自己不再受金錢所苦大約需要多少的財富。
而在現金流象限中，E/S象限的人和B/I象限的人所擁有的金錢價值觀又不同: 假設把財務報表簡化成四個項目: 收入、開支、資產、負債
- E/S象限的人關注的是如何提高自己的收入
- B/I象限的人則是傾向關注的是資產的部分
情商是財富的基礎
擁有高情商是擁有高財富的基礎，巴菲特曾說到「一個不能管理好自己情感的人，肯定無法管理好自己的資金」。
想了解自己的情商對生活造成了什麼影響嗎? 試著自己回答下列問題: 我的情商讓自己成為了一個……的人?
- 過於害羞
- 缺乏安全感
- 害怕被人拒絕
- 過於武斷
- 過於暴躁
- 太衝動
- 一發怒
- 懶惰
- 安於變化
直銷企業的核心價值之八 - 追逐夢想
沒有偉大夢想的人，永遠過著平民百姓的生活
世界上有五類夢想家:
- 沉迷於輝煌過去的夢想家: 沉浸於過去的成就，但沒有為自己找尋新目標的人，他將不會有動力繼續成長
- 只有小夢想的夢想家: 這些人所謂的夢想都是很容易實現的，但他們卻從來沒有認真想過如何實現自己的夢想，只會找各種理由藉口推託，例如「我太忙了」、「我沒有時間去完成」……
- 實現了自己過去的夢想，卻沒有確立新夢想的夢想家: 這種類型的人往往會對於自己目前的生活產生厭倦感
- 有著大夢想，卻沒有具體計劃實現，最終一無所有的夢想家
- 擁有大夢想，逐步實現這些夢想，並又有了更大夢想的夢想家
大部分人都希望自己是第五種夢想家，但實際上所做出的行動又是哪一種類型的夢想家呢?
讀後心得
儘管這是一本介紹直銷企業的書籍，但書本內提到了幾個致富所需的特質和觀念，這些觀念並不只能用在直銷企業上，而是各行各業都適用。